當前位置:品牌策劃案例 > 珠寶飾品 > 案例詳情

詮釋創意靈魂 佛蘭:全球首飾品牌創意研發設計中心

近年來,隨著人們生活水平的快速提高、審美觀的不斷變化,人們對飾品的需求面逐漸增大,鉆石、黃金、流行飾品品牌在中國市場蓬勃發展。佛蘭作為法國的老牌飾品品牌,有著出色的產品設計及品牌底蘊,但在進入中國市場后卻面臨著前后夾擊的不利局面:與鉆石黃金老牌品牌相比在國內知名度競爭力不足,與潮流飾品品牌競爭價格上不占優勢,中國市場的開拓舉步維艱。

面對種種困難,佛蘭該如何品牌定位,在中國市場中找到品牌的立足點,從老牌品牌的夾縫中脫穎而出,帶領飾品潮流?

【品牌簡析】

目前中國市場珠寶黃金:(和結婚飾品高度重疊),周大福、佐卡伊、珂蘭、鉆石小鳥、樓上樓、潮宏基、六福珠寶、明牌珠寶等,核心是賣貴重的材質、賣品牌信譽!

時尚飾品類目品牌:時尚飾品:JPF、special、she、伊泰蓮娜、莫莉、石頭記、茗琳等,核心是賣新型的材質、賣產品設計!

消費者衡量商品價格的主要依據是材料。

導致黃金珠寶和時尚飾品兩大類目的價格線嚴重斷層:

黃金珠寶集中在千元以上(往下延伸易,多選擇主打細分品類)

時尚飾品集中在百元以下(往上延伸難,多借助施華洛世奇元素)

【品類之間的消費差異】

珠寶黃金類品牌,展現獨特的經典價值和象征意義;(高價,主要用于情感、紀念、身份的使用功能上)

時尚飾品類品牌,展現時尚的設計美學和流行元素;(低價,主要用于服飾搭配和形象的使用功能上)

【高端首飾品牌打造的市場關鍵】

對于定位在中高端的佛蘭品牌,面臨發展的路線之爭:

黃金珠寶?(核心是賣貴重的材質、賣品牌信譽!)

時尚飾品?(核心是賣新型的材質、賣產品設計!)

黃金珠寶+時尚飾品(各自所長?)

【品牌策略】

1、  佛蘭是什么?

首先我們界定產品和市場范疇,從產品特性、現有競爭環境出發,國內消費者對飾品的聯想往往是目前低端的品牌。首飾的提法更具中性,迎合國內消費群體追求高端、價值、收藏的消費習慣,龍獅品牌策劃公司認為,這種界定有利于消費者快速理解佛蘭的產品,有利于提升佛蘭品牌價值,發揮佛蘭在材質應用上優勢,并實現更大的利潤目標。

2、佛蘭來自哪里?

高端品牌在市場競爭中,對發源地和身份的認同度比較高。我們認為,佛蘭是國際品牌,這種界定有利于國內消費者對佛蘭品牌價值和形象的認可和信賴。

【破局之道】

一、創意價值大發現
1、以“創意研發中心”為佛蘭品牌重新定位,跳出材質決定論,區隔傳統品牌以凸顯品牌優勢, 以“創意的力量”引領高端飾品的消費潮流。面對國內市場深耕多年的實力品牌,佛蘭品牌需要有突破常規的營銷解決方案,因為常規的思路只能取得常規的效果,只有非常規的創新思維才能獲得跨越式突破。

相對來說,隨著時間的發展,創意從誕生到風行,再被大規模模仿跟風,創意的價值在逐步遞減。佛蘭創意重要的價值在于原創,在于讓顧客率先體驗時尚潮流,佛蘭創意來自法國時尚的發源地。

佛蘭品牌,引爆和整合創意鏈條上的前端價值,對珠寶首飾品牌的傳統商業模式重新再造。

2、多層面詮釋佛蘭的創意靈魂,闡述豐富的品牌理念,從情感層面打動消費者。

二、建立潮流的國際美學創意旗艦店

1、通過與傳統品牌的商業模式切割,佛蘭品牌將創意的發源、創意概念、研發設計等理念移植到終端,成為珠寶首飾潮流的國際美學創意旗艦店,成為真正引領高端時尚的標簽,建立佛蘭特色品牌營銷策略,打造符合中國市場的營銷模式。

2、量身定制符合佛蘭品牌定位的中國加盟商政策,以點及面開拓品牌疆域。



廣州品牌策劃公司的營銷案例分析

廣州品牌策劃公司的營銷案例分析

廣州品牌策劃公司的營銷案例分析

廣州品牌策劃公司的營銷案例分析

飾品品牌營銷案例分析

飾品品牌營銷案例分析

飾品品牌營銷案例分析

飾品品牌營銷案例分析

飾品品牌營銷案例分析

飾品品牌營銷策劃案例分析

飾品品牌營銷策劃案例分析

飾品品牌營銷策劃案例分析

更多案例...
點擊這里給我發消息
北京pk赛车10官网 百练赛投注 崩坏3rd赚钱吗 白小姐玄机图正版 2012世界杯比分国际足球直播皇冠新2 幸运赛车开奖走势手机版 浙江快乐时时彩开奖号码走势图 山西泳坛夺金 pk10精准高手交流群 北京十一选五手机版 北京11选5价格 梦幻西游每天20个师门赚钱 网球比分直播软件 服装品牌赚钱么 财经新闻股票行情查询上证指数 安卓app 浙江快乐12